Amazonには、Amazonが定めたサイズ、
重量より小さく収まる商品の販売手数料が安くなる「FBA小型軽量プログラム」があります。
これまでAmazonの規定では、過去4週間の販売数量やFBAへの最低納品数など、
FBA小型軽量プログラムが適用されるためには複数の条件がありました。
この記事では、Amazon FBA小型軽量プログラムの変更点と納品数、
小型軽量プログラムが適用される商品のリサーチ方法について詳しく紹介します。
Amazon FBA小型軽量プログラムとは？
引用元：https://www.amazon.co.jp/
Amazon FBA小型軽量プログラムは、正式名称を「FBA小型軽量商品プログラム」と言います。
FBA小型軽量プログラムに該当する商品は販売手数料が軽減されます。
Amazon FBA小型軽量プログラムは以下の商品に適応されます。
- サイズが3.3㎝×30㎝×35㎝
- 重量が1,000グラム以下
- 価格が1,000円以下
上記の条件以外にも、アダルトカテゴリは不可などがあります。
FBA小型軽量プログラムの詳細に関しては、Amazonの規約をご覧下さい。
FBA小型軽量プログラムの販売手数料はサイズ、重量別に以下の2つに別れています。
引用元：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/G201706140?language=ja_JP
※小型・軽量の商品でも、
価格が1,000円を超える場合には通常のFBA手数料が請求されますので注意が必要です。
また、FBA小型軽量プログラムへの商品登録方法などは別の記事で詳しく紹介しています。
Amazon FBA小型軽量プログラムの変更点は？
引用元：https://www.rarejob.com/englishlab/column/20200513/
以前、Amazonの規約では、FBA小型軽量プログラムが適用されるためには、
商品のサイズや価格、重量以外に以下の条件がありました。
- 過去4週間での統計販売実績が24個以上あること
- FBAに納品する際、ASIN毎に24個以上納品する必要がある
上記の条件が存在していたため、せどり初心者など、Amazonでの販売を始めて日が浅い場合、
Amazon FBA小型軽量プログラムが適用されない出品者も少なくありませんでした。
今回の変更により、上記2つの条件が撤廃されたため、
せどり初心者、Amazonでの販売実績が少ない人でも、
Amazon FBA小型軽量プログラムの対象商品に取り組みやすくなりました。
それだけでなく、1種類の商品を大量に仕入れる必要がなくなったため、
テスト的に小型軽量商品を仕入れて販売することも可能となりました。
Amazon FBA小型軽量プログラムのリサーチ方法は？
引用元：http://s3.amazonaws.com/JP_AM/doc/FBA/SnL/SellerManual/SnL_Eligible_ASIN_List.xlsx
Amazon FBA小型軽量プログラムの対象商品は、
Amazon出品大学にエクセル形式のファイルで用意されています。
※提供されるリストは定期的に更新されていますが、
常に最新のリストがダウンロードできるとは限りませんので注意が必要です。
Amazon FBA小型軽量プログラムの対象商品ダウンロード
Amazon出品大学からダウンロードしたファイルに掲載されている商品の中から、
中国輸入で仕入れられそうな商品を見つけます。
ここでは、例として下の画像のiPhone用ケースを検索してみます。
引用元：https://www.amazon.co.jp/
商品名をGoogle翻訳などを利用して中国語に変換します。
引用元：https://translate.google.co.jp/
中国語に変換した商品名で中国輸入で似たような商品が仕入れできないか検索してみます。
ここでは「アリババ」で検索してみます。
引用元：https://www.1688.com/
アリババでの検索結果が表示されました。
同じケースは見つかりませんでしたが、
iPhone用のケースは低価格で仕入れできることが分かります。
画像で検索する
次に、商品画像を利用してアリババを検索してみます。
Amazonの商品ページで画像をクリックします。
商品画像が拡大表示されます。
右クリックして表示されるメニューから、
「別名で画像を保存」を選択して画像を保存します。
引用元：https://www.amazon.co.jp/
アリババで保存した画像を検索します。
検索ウィンドウの右端にあるカメラマークをクリックします。
引用元：https://www.1688.com/
先程保存した画像を指定して検索します。
今回は同じ商品を見つけることができませんでしたが、
検索結果に類似した商品が表示されました。
引用元：https://www.1688.com/
中国輸入での検索方法に関しては、他の記事でも詳しく紹介しています。
Keepaを利用してリサーチする
Keepaのサイトを開きます。
Dataメニューから、「Product Finder」をクリックします。
引用元：https://keepa.com/#!finder
リサーチに必要な以下の項目を順番に設定していきます。
- 売れ筋ランキング
- Amazon在庫切れの有無
- 価格
- 商品カテゴリー、商品名
- 出品者数
- 商品サイズ
- 重量
Amazon売れ筋ランキングを設定する
ここでは回転の良い商品を検索するため、Amazonランキング15,000位以内を指定してみます。
引用元：https://keepa.com/#!finder
Amazon本体の在庫切れ商品を検索
Amazon本体が出品している商品は、他の出品者は売れにくい傾向があります。
検索結果でAmazon本体が在庫切れとなっている商品を表示するため、
「Out of stock」にチェックを入れます。
引用元：https://keepa.com/#!finder
出品価格を設定する
Amazon FBA小型軽量プログラムが適用されるのは1,000円以下の商品なので、
新品価格に1,000円を設定します。
引用元：https://keepa.com/#!finder
商品カテゴリーを設定する
ここでは、例として「家電＆カメラ」のカテゴリー、
商品名を「iPhoneケース」で設定してみます。
必要に応じてサブカテゴリーも設定します。
引用元：https://keepa.com/#!finder
新品の出品者数を設定する
引用元：https://keepa.com/#!finder
出品者数は設定しなくても検索可能ですが、
出品者数が多すぎる商品は価格競争が起きやすくなります。
そのため、出品者数が10名以下の商品を検索するようにした方が良いでしょう。
逆に、出品者数が1名しかいない場合には、独自カタログの商品の可能性もありますので、
最低出品者数は2名以上を設定するようにしましょう。
商品のサイズを設定する
ページを最後の方までスクロールして商品サイズを設定します。
Amazon FBA小型軽量プログラムが適用されるのは
35㎝×30㎝×3.3㎝以下の商品です。
Lengthに35、Widthに30、Heightに3.3を設定します。
引用元：https://keepa.com/#!finder
重量を設定する
Amazon FBA小型軽量プログラムが適用されるのは
重量1,000グラム以下の商品です。
「Package Weight」の項目で1,000を入力します。
引用元：https://keepa.com/#!finder
設定した条件でAmazonを検索する
「FIND PRODUCT」ボタンをクリックして検索します。
引用元：https://keepa.com/#!finder
検索結果が261件表示されました。
引用元：https://keepa.com/#!finder
検索結果に表示された商品の中から、
できるだけ高額の商品を選んでアリババなどの中国輸入で検索します。
利益が取れそうな商品が見つかったら、KeepaやERESA（イーリサ）を利用して、
直近の販売個数や価格の推移などをチェック、利益が出るようなら仕入れます。
以上がKeepaを利用した、
Amazon FBA小型軽量プログラムの利益商品の基本的な検索方法になります。
せどりツールKeepaの使い方についてはこちらの記事、
Keepa有料版への登録方法に関してはこちらの記事で詳しく紹介しています。
ERESA（イーリサ）の使い方はこちらの記事で詳しく紹介しています。
まとめ
Amazon FBA小型軽量プログラムが変更になり、過去4週間で24個以上の販売実績、
1回当たり24個以上のFBAへの納品が不要となりました。
これにより、Amazonでのせどりを始めて日が浅い出品者でも、
Amazon FBA小型軽量プログラムの販売手数料軽減の恩恵が受けられるようになりました。
Amazon FBA小型軽量プログラムの対象商品は出品者数が少ない場合が多く、
これから参入した場合でも長期間安定した利益を得られる可能性が高いです。
何よりも、商品が小型軽量のため、1回でFBAに大量の商品を納品できるため、
FBA倉庫への配送料の点でも有利です。
この機会に、
Amazon FBA小型軽量プログラムの対象商品を仕入れてみてはいかがでしょうか。
コメント