ここではAmazon A9について紹介します。

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1.Amazon A9とは？

Amazon A9とはAmazonマーケットプレイス内の検索エンジンのことです。

GoogleやYahooなど検索エンジンと同じと考えると分かりやすいと思います。

Googleにアルゴリズムがあるように、Amazon A9にもアルゴリズムがあります。

 

両者の違いは、Googleアルゴリズムでは検索結果に他のサイトやネットショップなどを表示するのに対して、Amazon A9のアルゴリズムでは検索結果にAmazon内の商品を表示することです。

 

つまりAmazon A9はAmazonで出品されている商品の検索エンジンということになります。

 

2.Amazon A9対策の重要性とは？

Amazon A9は、Amazonで商品を検索した場合に、検索結果に最も購入の可能性が高い商品を表示させ、売上に繋がるようにするのが目的です。

 

既にAmazonのカタログに存在する商品を相乗りで販売する場合にはあまり関係ありませんが、新規にAmazonにカタログを作成して出品する場合には、Amazon A9の特性を良く理解して出品すると高い売上が期待できます。

 

検索エンジンにSEO対策が必要なように、AmazonにもSEO対策が必要になってきます。

SEOとは「Search Engine Optimization」の略になります。

簡単に説明すると、「検索エンジン最適化」ということになります。

 

例えば自分がブログを運営していたとして、ブログにアクセスを集めるためにGoogleで検索した時に上位表示させる必要があります。

通常、検索結果の上位に表示されたサイトにアクセスが集まりやすくなります。

 

同様に、Amazonでも検索結果の上位に表示された商品の方が売れやすいということになります。

 

従って、Amazonに新規に同じ商品を出品した場合でも、SEO対策がされている商品とそうでない商品では売れ行きが違ってきます。

 

3.Amazon A9の5つの特性とは？

Amazon A9には5つの特性があります。

この特性を理解して出品することで、検索結果が上位表示される可能性が高くなります。

 

　3-1.Amazon A9の売上件数と検索順位による評価とは？

Amazon A9では、商品の販売件数が重要な評価の要素になります。

しかし、Amazon A9は商品が販売されている全期間の販売件数を参考にする訳ではなく、直近の期間でどの位売れたかを参考にしていると言われています。

 

Amazon A9が参考にしている具体的な販売期間は不明とされていますが、トータルで販売件数が多い商品よりも、短期間で多く売れた商品は、検索結果をひっくり返す場合があります。

 

また、検索結果に上位表示されている場合でも、上位表示を維持するためには、ある程度の売上を継続する必要があります。

 

Amazonに新規にカタログを作成して出品する場合には、この点について理解しておくと良いと思います。

 

　3-2.Amazon A9の購入者レビューによる評価とは？

Amazon A9では、購入者のレビュー件数と評価の点数は非常に重要な要素になってきます。

あまり知られていませんが、実はAmazonでの評価は2種類あります。

 

1つ目は実際にその商品をAmazonで購入したユーザーのレビューになります。

下の画像のように、Amazonで購入したユーザのレビューには、「Amazonで購入」と赤い文字で書かれています。

引用元：https://www.amazon.co.jp/

 

2つめはAmazonで商品を購入していない人のレビューです。

Amazonで購入していないレビューには「Amazonで購入」の表示がありません。

引用元：https://www.amazon.co.jp/

 

レビュー件数と評価の点数は重要ですが、Amazon A9では実際に商品を購入した人のレビューを重視すると言われています。

売上件数が多くても購入者のレビューがなかったり少ない場合、商品にネガティブなレビューが多い場合も検索結果で上位表示されないと言われています。

 

このことから、Amazon A9では売上件数だけでなく、ユーザーも重視して検索結果を表示していると考えることができます。

 

　3-3.Amazon A9によるクリック率と購入率とは？

Amazon A9では、Amazonで特定のキーワードで検索した場合に、表示された商品のクリック率も重視すると言われています。

例えば検索結果1位の商品よりも、下位に表示されている商品のクリック率が高かった場合には、購入者は下位表示されている商品を探していたと推測できます。

 

しかし、Amazon A9ではクリック率だけでなく、実際の購入率を重視していると言われています

つまり、検索結果で1位の商品のクリック率が下位の商品のクリック率より低かった場合でも、実際の購入率が高ければ問題ないことになります。

 

　3-4.Amazon A9の商品情報による評価とは？

Googleなどの検索エンジン対策では、商品説明などページ内の文字列が検索結果に大きく影響します。

この点はAmazon A9でも同様で、キーワードや商品説明などが非常に重要になります。

従って、最初に商品を登録する時に、キーワードや商品説明をどのようにしておくかがポイントになります。

 

Amazon A9の検索結果に大きく影響するのは主に以下の項目になります。

 

・商品タイトル

・商品の仕様

・検索キーワード

・商品説明

・商品画像

 

Amazon A9には商品情報の多いページの方が好まれやすくなっています。

従って、商品説明が短いより、詳しく商品の状態などを説明してある商品の方が評価が高いことになります。

もちろんキーワードなどの最適化も重要です。

 

　3-5.Amazon A9のFBA在庫数による評価とは？

Amazonでの出品方法には自己発送によるものとAmazon FBAによる発送の2つがありますが、Amazon A9は自己発送よりも信頼度の高いFBAで出品されている商品の方が評価されると言われています。

 

まとめ

Amazonに出品する場合に、Amazon A9を意識して出品している人は少ないと思います。

Amazon A9の存在を頭に置いて、出品時に検索結果まで意識して商品説明などを設定しておけば、検索結果で上位表示される可能性が高まり、売上アップが期待できます。

 

現在出品中の商品、これから出品予定の商品もAmazon A9への対策を意識して出品してみてはいかがでしょうか。

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